KHALIFA ABABACAR THIAM
COUNTRY MANAGER - BUSINESS DEVELOPPER
CONAKRY & DAKAR
Profil professionnel
Animé par le goût du challenge, je cherche à rejoindre une Entreprise de distribution d'automobile, d'équipements en qualité de Directeur Pays. Titulaire d'un Master2 en Management de l'Innovation et Marketing et négociation Industrielle, j'ai pu développer ma capacité à anticiper et à manager au cours de mes 20 années d'expérience dans le secteur de l'automobile et des Equipements. Organisé, Autonome, avec un leadership, je sais faire preuve de disponibilité et de résistance à la pression pour assurer la performance de l'entreprise et garantir l'atteinte des objectifs fixés pour un centre de profit rentable ( maximiser le CA et l'EBITDA, tout en maîtrisant et optimisant les OPEX et les CAPEX)
Vue d'ensemble
2
2
Languages
1
1
Certification
7
7
years of post-secondary education
21
21
years of professional experience
Expérience
DG VIDERI AUTOMOTIVE
VIDERI ENTERPRISE
CONAKRY
2025.01 - 2026.10
- Création d'un centre de Profit, Mise en plan des plans Architecte du showroom, du Service Apres vente, construction, et installation des équipes
- Manager, Pilotage et Gérer un centre de profit auto. Déploiement stratégie B2B. Synergies marques partenaires.
- Diriger la mise en place d'une stratégie commerciale innovante pour accroître les synergies avec nos marques partenaires.
- Leadership Gestion De Projet Curiosité D'esprit, Aisance Relationnelle
- Gestion Des Risques, Suivi Des Indicateurs De Performance
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Maintien de l'ordre et de la propreté dans l'espace de travail.
DIRECTEUR GÉNÉRAL INJELEC
IBS GROUP - CA 2,5MUSD
Conakry
2024.03 - 2024.12
- Gestion des activités pour en faire un véritable centre de profit : Gestion commerciale (Vente camions, engins et services)
- Créer et fidéliser le partenariat avec les OEMs (Cummins, Siemens, Hardox, Takkraf, etc….)
- Manager et gérer une équipe constituée de 30 personnes [le DOP, RAF aux techniciens du SAV] pour le projet Minier à Kamsar et Simadou 2040
- Apporter un soutien opérationnel au CEO en assurant la mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le conseil d'administration de la société.
- Mettre en place une force de vente & le SAV avec le DOP
- Recruter et faire un planning de Formation des techniciens
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
DIRECTEUR DES OPÉRATIONS EQUIPMENT
CFAO MOBILITY GUINEE / CA 25 MUSD -EBITDA 3,5MUSD
Conakry
2021.11 - 2024.06
- Gérer le centre de profit & Gestion budgétaire BU Equipment
- Développement des Marques : Pneus BRIDGESTONES, PIRELLI, TECHKING, RIKEN, CAMSO, JCB, Chariots TOYOTA et BT, Camions Poids Légers HINO, Camions Poids Lourds HOHAN, BUS KING LONG
- Recruter et former les commerciaux sur nos produits Découverte, Argumentaire de vente, TCO
- Recruter et faire un planning de Formation des techniciens
- Organisation et mise en place une force de vente & le SAV
- Manager les Équipes et faire le planning de formations de toute l'équipe
- Nouer des Partenariats avec les institutions financières pour le crédit-bail ou CMT et financement offshore ( BPI, UK finance.....)
- Assister les clients sur le financement Offshore
- Développement professionnel
- Supervision des relations avec les fournisseurs, les prestataires externes et les sous-traitants, suivi contractuel
- Management des équipes, 12 personnes.
- Gestion des plannings de travail.
- Supervision des relations avec les fournisseurs, les prestataires externes et les sous-traitants, suivi contractuel.
RESPONSABLE COMMERCIAL CONSTRUCTION JCB & INDUSTRIES TOYOTA & CAMIONS HINO
CFAO EQUIPMENT SENEGAL / CA 30 M€- EBITDA 5€
Dakar
2015.01 - 2021.01
- Gestion de CA &MB et Développement des Marques : JCB, Chariots TOYOTA et BT, Camions Poids Légers HINO, Camions Poids Lourds HOHAN, BUS KING LONG, pneus
- Orientation client Communication interne Marketing innovation
- Recruter et former les commerciaux sur nos produits Découverte, Argumentaire de vente, TCO
- Manager les Équipes et faire le planning de formations de toute l'équipe Assister les clients sur le financement Offshore
- Vendre des machines JCB & chariots Toyota & camionnettes HINO Assister et superviser l'équipe sur les ventes et Prospection commerciale Elaborer les outils de suivi des affaires Weekly, Parnesls...
- Développer, fidéliser les clients et faire les forecast
- Veille concurrentielle et benchmarking Animer, former et Manager l'équipe commerciale
- Montage Dossier de crédit avec les banques partenaires et le Client et financement Offshore
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
TECHNICO-COMMERCIAL TRAVAUX PUBLIC
SAUDEQUIP
DAKAR
2014.01 - 2015.01
- Vendre les machines Caterpillar et compresseurs mobiles pour chantier
- Faire de la Prospection terrain, des prises de rendez-vous téléphonique
- Élaborer des Études techniques et évaluer les besoins des clients sur mesure Faire des cotations et devis
- Gérer le Portefeuille et fidéliser les clients existants Faire une Veuille concurrentielle
- Suivi des ventes et des commandes, en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat.
- Analyse des besoins des clients, recherche des solutions adaptées.
- Orientation technique des clients dans le choix des produits.
TECHNICO-COMMERCIAL / RESPONSABLE MARKETING
GAMI SERVICES & CTRAM
Lyon
2006.01 - 2008.01
- Faire de la prospection clientèle, prise de rendez-vous Téléphonique Faire des brochures pour la plaquette commerciale
- Vente des contrats de maintenance préventives et curatives
- Participe au développement et fidélisation des clients et Analyser les besoins de ses clients
- Définir les indicateurs clés pour atteindre les objectifs. Faire la segmentation du Marché
- Élaborer des dossiers de réponses aux cahiers des charges
- Créer des fichiers clients destinés à une étude concurrentielle
- Faire le Marketing opérationnel : Déploiement des offres, étude de Projet Faire une étude de la concurrence : enjeux et perspectives
- Orientation technique des clients dans le choix des produits.
- Analyse des besoins des clients, recherche des solutions adaptées.
- Suivi des ventes et des commandes, en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat.
Formation
MASTER 2 EN MANAGEMENT DE L'INNOVATION - MANAGEMENT DE L'INNOVATION
IAE UNIVERSITE JEAN MOULIN
Lyon 2007.01 - 2008.01
MASTER EN MARKETING ET NÉGOCIATION INDUSTRIELLE - MARKETING ET NÉGOCIATION INDUSTRIELLE
IDRAC Business School
Lyon 2005.01 - 2007.06
DUT EN MAINTENANCE INDUSTRIELLE - MAINTENANCE INDUSTRIELLE
IUT UNIVERSITE TOULON VAR
Toulon, Var 2003.01 - 2005.01
LICENCE 1 - PHYSIQUE
UNIVERSITÉ CHEIKH ANTA DIOP DE DAKAR
Dakar 2002.01 - 2003.01
BACCALAURÉAT SCIENTIFIQUE - S2
LYCÉE LAMINE GUEYE DE DAKAR
Dakar 2001.01 - 2002.01
Compétences
- Pack Office
- Iziflo - CRM - Pascal - Labview
- Autonomie - Esprit critique - Motivation d'équipe
- Définition de la stratégie commerciale
- Développement de la culture d'entreprise
- Finance d'entreprise
- Sens des responsabilités
- Définition des objectifs et des priorités
- Prise de décision rapide
- Suivi de performances
- Créativité et innovation
- Tableaux de bord et reporting
- Réseau professionnel étendu
- Adaptabilité au changement
- Gestion des conflits
- Aisance relationnelle
Certificats
- CONFLIT D'INTERET (certification compliance avec TRACE INTERNATIONALE), TRACE INTERNATIONALE, 2024-11-01, nov. 2024
- Formation HEC Paris sur la force de Vente
- CATERPILLAR SALES & PSSR, Caterpillar, 2015-06-01, juin 2015
Informations complémentaires
- Cinéma
- Musique
- Lecture
- Voyages : FRANCE-ITALIE-AFRIQUE DE L'OUEST- MAROC
- Art
- Gastronomie
- Activités associatives
- Football, Basketball
Personnalisé
- Association Des Résidents Dmc
- Football
- Basket-ball
- Natation
- Musique
- Lecture
- Cinéma
- Découverte
- Voyages
- Jardinage
Langues
Anglais
Opérationnel
Français
Bilingue
Chronologie
DG VIDERI AUTOMOTIVE
VIDERI ENTERPRISE
2025.01 - 2026.10
DIRECTEUR GÉNÉRAL INJELEC
IBS GROUP - CA 2,5MUSD
2024.03 - 2024.12
DIRECTEUR DES OPÉRATIONS EQUIPMENT
CFAO MOBILITY GUINEE / CA 25 MUSD -EBITDA 3,5MUSD
2021.11 - 2024.06
RESPONSABLE COMMERCIAL CONSTRUCTION JCB & INDUSTRIES TOYOTA & CAMIONS HINO
CFAO EQUIPMENT SENEGAL / CA 30 M€- EBITDA 5€
2015.01 - 2021.01
TECHNICO-COMMERCIAL TRAVAUX PUBLIC
SAUDEQUIP
2014.01 - 2015.01
MASTER 2 EN MANAGEMENT DE L'INNOVATION - MANAGEMENT DE L'INNOVATION
IAE UNIVERSITE JEAN MOULIN
2007.01 - 2008.01
TECHNICO-COMMERCIAL / RESPONSABLE MARKETING
GAMI SERVICES & CTRAM
2006.01 - 2008.01
MASTER EN MARKETING ET NÉGOCIATION INDUSTRIELLE - MARKETING ET NÉGOCIATION INDUSTRIELLE
IDRAC Business School
2005.01 - 2007.06
DUT EN MAINTENANCE INDUSTRIELLE - MAINTENANCE INDUSTRIELLE
IUT UNIVERSITE TOULON VAR
2003.01 - 2005.01
LICENCE 1 - PHYSIQUE
UNIVERSITÉ CHEIKH ANTA DIOP DE DAKAR
2002.01 - 2003.01
BACCALAURÉAT SCIENTIFIQUE - S2
LYCÉE LAMINE GUEYE DE DAKAR
2001.01 - 2002.01