ABDOURAHAMANE BAH
Guinée
Summary
Gestionnaire de comptes clients billingue et expérimenté avec une expérience prouvée en matière de développement commercial et de gestion de comptes. J'ai un Master en gestion d'entreprise et une vaste expérience dans l'industrie des machines et du pétrole. Mes compétences incluent la gestion de comptes, les ventes B2B et B2C, la gestion de projet et l'analyse de données. Je maîtrise très bien Microsoft Office et possède d'excellentes compétences en communication . L'une de mes réalisations passées comprend le developpement de la branche B2C Lube via l'implementation du modele ''Distributeur'' ainsi que le lancement de la premiere baie de graissage mobile en Guinee. Mon objectif est de continuer à grandir et developper mes compétences en vente tout en ayant un impact significatif sur les industries cles du marche .
Overview
5
5
years of professional experience
Work History
Commercial Rental
Neemba Guinée ex Atiko, Caterpillar
Conakry
11.2023 - 02.2024
- Etudes de marché sur le potentiel du BU Location en Guinée
- Prospection et développement du portefeuille clients Location
- Recherche et analyse des tendances du marché , de la concurrence et des besoins des clients pour développer des stratégies de marketing efficaces
- Évaluation des besoins commerciaux des clients et recommandation des produits et services les mieux adaptés.
- Analyser les données financières telles que les bilans, les comptes de résultats, les budgets. prendre des décisions éclairées concernant les investissements ou d’autres initiatives commerciales.
- Identifier des partenariats potentiels qui pourraient élargir la portée de nos offres commerciales.
- Élaboration et mise en œuvre de plans d'affaires stratégiques pour identifier de nouveaux marchés, augmenter les ventes et maximiser les profits.
- Contacter des clients potentiels par téléphone et par email.
- Création d'initiatives efficaces de marketing, de vente et d'autres initiatives promotionnelles.
Business Developer Rental (Programme Graduate)
Neemba CI ex MACI, Caterpillar
Abidjan , Cotonou , Lomé
10.2022 - 10.2023
- Etudes de marché sur le potentiel du BU Location Cote d'Ivoire ,Togo & Benin
- Prospection et développement du portefeuille clients Location (CI , Togo & Benin)
- Recherche et analyse des tendances de l'industrie, de la concurrence et des besoins des clients pour développer des stratégies de marketing efficaces
- Évaluation des besoins commerciaux des clients et recommandation des produits et services les mieux adaptés.
- Analyser les données financières telles que les bilans, les comptes de résultats, les budgets. prendre des décisions éclairées concernant les investissements ou d’autres initiatives commerciales.
- Identifier des partenariats potentiels qui pourraient élargir la portée de nos offres commerciales.
- Élaboration et mise en œuvre de plans d'affaires stratégiques pour identifier de nouveaux marchés, augmenter les ventes et maximiser les profits.
- Contacter des clients potentiels par téléphone et par email.
- Création d'initiatives efficaces de marketing, de vente et d'autres initiatives promotionnelles.
Commercial Manager
Societé General de Commerce
Conakry
04.2022 - 10.2022
- Atteinte des objectifs (Volume et CA)
- Coordination du service de ventes
- Maintien et développement du portefeuille clients
- Gestion de la force de vente
- Suivi des performances du réseau de vente et du personnel
- Développement commercial de l'entreprise
- Géstion des relations clients pour assurer la satisfaction des services fournis.
- Formation et mentorat des membres juniors de l'équipe sur les meilleures pratiques en matière d'opérations commerciales
Retail Lubricant Category Assistant
Vivo Energy Guinea
Conakry
01.2020 - 04.2022
- Gestion et suivi des ventes de lubrifiants en station
- Gestion et suivi du stock de lubrifiants en station
- Gestion et coaching du personnel de la baie de graissage
- Gestion du materiel de graissage en station.
- Réalisation d'études de marché pour comprendre les préférences des clients, les offres des concurrents et les tendances du secteur.
- Fourniture de matériel de formation au personnel du magasin sur la connaissance appropriée des produits et les techniques d'affichage pour les catégories assignées
- Analyse des données au niveau des SKU pour déterminer quels produits se vendaient bien ou nécessitaient davantage de promotion ou de retrait des étagères.
Indirect Channel Account Assistant
Vivo Energy Guinea
Conakry
01.2019 - 01.2020
- Prospection de nouveaux clients, Prise des commandes, & suivi des ventes
- Développer des relations clients clés pour augmenter les ventes.
- Répondre aux demandes de clients potentiels concernant les caractéristiques des produits et services proposés.
- Développer et entretenir des relations avec les clients existants pour assurer la satisfaction des clients.
- Création de stratégies efficaces pour développer et accroître les ventes auprès des clients.
- Suivi du processus de commande des clients et résolution des problèmes des clients.
- Négociation des contrats de prix avec les clients pour maximiser les profits.
Indirect Channel Account Trainee
Vivo Energy Guinea
Conakry
12.2018 - 12.2019
- Prospection de nouveaux clients & gestion du portefeuille client actuel
- Développement de l'open market via le modèle distributeur
- Recensement et couverture des points de vente sur Conakry, Lancement de la première baie de graissage mobile en Guinée
- Mise en place d'une force de vente à la disposition des distributeurs.
Education
M.D. - Business Management
Ecole Supérieure De Commerce Et De Gestion
Conakry11.2020
BBA - International Finance
Academie Canadienne De Sherbrooke Casablanca
Casablanca05.2017
Brevet D'Etudes Collegiales - Management
Academie Canadienne De Sherbrooke Casablanca
Casablanca06-2016
Diplome Du Bachelier Du Second Degré - Sciences Mathématiques
Complexe Scolaire Saint Georges
Guinée08-2014
Skills
Logiciels Maitrisés :
- SAP
- MICROSOFT OFFICE
- JDE
- ISOMETRIX
- SALES FORCE
Competences
- Gestion du temps
- Gestion de portefeuille client
- Communication
- Ecoute active
- Leadership
Langues
French
First Language
English
Advanced (C1)
C1
Timeline
Commercial Rental
Neemba Guinée ex Atiko, Caterpillar
11.2023 - 02.2024
Business Developer Rental (Programme Graduate)
Neemba CI ex MACI, Caterpillar
10.2022 - 10.2023
Commercial Manager
Societé General de Commerce
04.2022 - 10.2022
Retail Lubricant Category Assistant
Vivo Energy Guinea
01.2020 - 04.2022
Indirect Channel Account Assistant
Vivo Energy Guinea
01.2019 - 01.2020
Indirect Channel Account Trainee
Vivo Energy Guinea
12.2018 - 12.2019
M.D. - Business Management
Ecole Supérieure De Commerce Et De Gestion
BBA - International Finance
Academie Canadienne De Sherbrooke Casablanca
Brevet D'Etudes Collegiales - Management
Academie Canadienne De Sherbrooke Casablanca
Diplome Du Bachelier Du Second Degré - Sciences Mathématiques
Complexe Scolaire Saint Georges
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